环境影响合并城市专项购房优惠战略
10月31日，中指沟通院发布2024年1-10月中国房地产企业销售事迹名次榜。2024年1-10月，TOP100房企销售总数为34599.95亿元，同比下落34.7%，降幅较上月缩窄4.08个百分点。10月单月，TOP100房企销售额同比增长10.53%，环比增长67.45%。
其中，典型企业如中海地产、保利置业、中建壹品等10月当月销售增长苍劲。1-10月销售总数超千亿房企7家，较旧年同时减少7家，百亿房企73家，较旧年同时减少27家。TOP100房企权力销售额为24077.4亿元，权力销售面积为13121.0万平方米。
数据来源：中指数据CREIS
图：2019年1月-2024年10月TOP100房企单月销售额情况（单元：亿元）
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注：文均分析所用销售额，如无止境讲明，均指全口径销售额。
2024年1-10月，各阵营房企销售额均有所下落。其中，TOP10房企销售额均值为1684.0亿元，较上年下落27.1%；TOP11-30房企销售额均值为432.1亿元，较上年下落39.8%；TOP31-50房企销售均值为206.2亿元，较上年下落41.4%；TOP51-100房企销售额均值为99.9亿元，同比下落41.1%。
图：2024年1-10月各阵营销售额增长情况
数据来源：中指数据CREIS
阵营数目：百亿以上销售额企业73家，阵营退换还在延续
图：2021年至2024年各年1-10月千亿、百亿房企数目
数据来源：中指数据CREIS
2024年1-10月，百亿以上阵营企业数目有所减少。具体来看，千亿以上阵营7家，较旧年同时减少7家，销售额均值2022.5亿元。第二阵营（500-1000亿）企业9家，较旧年同时减少3家，销售额均值729.5亿元。第三阵营（300-500亿）企业9家，较旧年同时减少10家，销售额均值370.6亿元。第四阵营（100-300亿）企业为48家，较旧年同时减少7家，销售额均值176.5亿元。
表：2024年1-10月TOP100房企各阵营数目及销售额均值情况
数据来源：中指数据CREIS
营销：线上线下相合并举办促销手脚，看房“家”速、优惠“家”码
9.26政事局会议提议“要促进房地产阛阓止跌回稳”，开释了迄今最强维稳信号，随后贯穿4场重磅发布会体现出中央稳经济的决心。9月底一线城市接连优化战略后，住户购房首付比例及贷款利率已达到历史最低，限购战略也处于自执行以来最宽松阶段。10月17日，住建部、财政部等中央五部门合并召开新闻发布会，明确促进房地产阛阓止跌回稳的“组合拳”。典型房企充分运用“十一”假期等时间窗口，搭建顺畅方便的购销平台，推出优质风物，开展扣头、优惠券、赠购房权力等多种营销手脚，促进商品房销售。
具体来看，一方面房企接纳线上线下（300959）相合并的形式举办房展会、推介会等千般促销手脚，优化线上引流、线下转变经由，延伸手脚时限，扩大手脚影响，使去化切实见到实效。线下楼盘怒放式防区样板间，为购房者提供一站式商榷的高效事迹，加速开盘进程，抢抓时间窗口和战略成心时机；线上运用“两微一抖”、直播等媒体平台快速传播，通过“编造房屋实景展示、360度全景漫游、在线售楼中心”等时刻技巧实匡助购房者在线商榷、视频看房，有用竣事流量转变。另一方面，打出多种促销组合拳，合并城市专项购房优惠战略，与线上线下手脚联动，加大包括特价房源、购房补贴、产品礼包、物业费减免等优惠力度，擢升破钞者购房破钞意愿。
表：典型房企十月促销手脚
预测：中枢城市阛阓活跃度大幅擢升，回稳态势有望延续，房企应紧抓战略窗口积极去化
战略方面，10月8日，发改委举行发布会提议“针对楼市延续偏弱，接纳轮廓性战略措施，促进房地产阛阓止跌回稳。”12日，财政部发布会提议三项增量复古战略：复古场地政府使用专项债券回收相宜要求的闲置存量地盘；用好专项债券来收购存量商品房用作各地的保险性住房；握紧沟通明确与取消普通住宅和非普通住宅要领衔接接的升值税、地盘升值税战略。17日，住建部等五部委先容激动房地产止跌回稳的战略“组合拳”，提议“四个取消、四个裁汰、两个增多”，其中“两个增多”包括新增执行货币化安置100万套城中村改良和危旧房改良，“白名单”风物信贷领域增多至4万亿元。21日，央行降息落地，1年期、5年期以上LPR均下调25BP，折柳降至3.1%、3.6%。
场地层面，各地加速落实“四个取消”（包括取消限购、限售、限价、普通住宅要领）。其中，天津及东方、文昌等海南部分县市取消限购。天津、成都、西安等取消限售。天津、乌鲁木都、西安等取消限价。多地明确将二套商贷首付比例下调至15%。西安、银川、佛山等地取消普宅认定要领。上海、重庆、青岛等从裁汰首付比例、提高最高贷款额度、复古公积金支付首付等方面加大公积金复古力度。
从阛阓线路来看，在“一揽子”战略激动下，房地产阛阓预期及购房者信心有所规复，中枢城市阛阓活跃度大幅擢升，新址及二手房销售显明放量。10月，重心城市新址销售面积环比增长超30%，同比基本持平（前9月同比为-30%），阛阓销售改善显明。二手房阛阓活跃度延续，重心城市二手房成交套数环比由降转增，同比增幅显明扩大。房价方面，现在“以价换量”已经阛阓主流，但一线及热门二线城市二手房价钱跌幅正在快速收窄。
从房企来看，房企应紧抓战略窗口期，通过线上线下联动举办促销手脚，活用线上传播平台宣传最新购房利恋战略，加大推盘促销力度，给购房者提供愈加优质、方便的事迹，以更有劲的优惠和产品勾引购房者，力求跑赢阛阓。
举座来看，自9月底以来，房地产“一揽子”战略带动阛阓销售出现积极变化，臆度短期中枢城市销售回稳态势有望延续。接下来，若货币化安置100万套城中村和危旧房改良，以及收购存量房及闲置地盘战略好像落实到位，将有助于加速改善阛阓供求关连，最终竣事房地产“止跌回稳”指标。房企应重心神态营销方法，紧抓战略宽松风口，通过一系列销售组合拳延续发力，加大推盘促销力度。
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